O que é um broker introdutor?

Um broker introdutor, ou IB, é uma empresa ou indivíduo que apresenta seus clientes a um broker de forex ou CFD.

Eles fornecem aos seus clientes educação e suporte em trading, bem como acesso aos mercados financeiros.

Trazer novos clientes para negociar com um broker pode parecer semelhante a afiliados, mas os IBs fornecem serviços adicionais e consultoria para construir um relacionamento de longo prazo e garantir que as necessidades do cliente sejam atendidas.

Neste artigo, explicaremos o que é um broker introdutor (IB), o que eles fazem e como se tornar um. Também exploraremos as diferenças entre afiliados e brokers introdutores, e daremos algumas dicas para novos IBs que estão entrando no mercado.

Apresentando o corretor: O que é um broker introdutor?

Brokers introdutores (também chamados de IBs) são indivíduos ou empresas que atuam como agentes entre o broker e o cliente.

O broker introdutor tradicionalmente refere novos traders ao seu broker preferido e ganha comissões por essa atividade. A comissão é paga pelo broker a partir da comissão/spread que eles ganham de cada trade.

O que faz um broker introdutor?

Os IBs geralmente oferecem um serviço específico e tendem a manter um relacionamento de longo prazo com seus clientes. O tipo de serviço que eles fornecem varia, mas pode ser desde cursos educacionais até treinamento ao vivo 1-a-1 e sites de cashback.

É do interesse do IB que o cliente seja lucrativo e continue negociando pelo maior tempo possível.

Broker introdutor vs afiliados

Afiliados e IBs compartilham uma atividade comum - eles apresentam clientes a um broker específico e são remunerados por isso.

As principais diferenças entre afiliados e IBs são a maneira como geram referências e como são pagos pelo broker.

Brokers introdutores:

Os IBs geralmente ganham rebates - uma parte da comissão ou do spread que os brokers cobram do cliente. O benefício é que o IB começa a ganhar dinheiro desde o primeiro dia em que faz a referência - não há necessidade de esperar que o cliente atenda a requisitos específicos. Os rebates são geralmente pagos uma vez por dia, ao contrário do CPA, onde os pagamentos tendem a ocorrer uma vez por mês, pela atividade do mês anterior.

Outro benefício que os IBs desfrutam é que não há limite para quanto podem ganhar, nem em qual período de tempo.

Os IBs tendem a ter contato direto com seus clientes e oferecem serviços específicos, enquanto os afiliados podem simplesmente promover o broker em seu site, sem oferecer nenhum serviço a eles.

Um exemplo disso é um site de comparação que lista vários brokers em seu site. Se o cliente seguir o link do site de comparação, abrir uma conta de trading, financiá-la e negociar nela – o site de comparação pode ganhar uma comissão por isso sem conhecer o cliente ou ter qualquer interação com ele.

Afiliados:

Os afiliados geralmente estão em um plano de pagamento CPA (custo por aquisição). Eles receberão uma taxa fixa por apresentar um cliente, assim que o cliente atender aos requisitos estabelecidos pelo broker.

Por exemplo, um afiliado pode ganhar $600 CPA quando o cliente que ele apresentou depositou pelo menos $500 e negociou 2 lotes padrão dentro de um período de 60 dias.

Como se tornar um broker introdutor?

Primeiramente, novos IBs (Introdução de Brokers) precisam ter uma estratégia clara para atrair clientes. Por exemplo, se quiserem educar novos traders sobre como se tornarem bem-sucedidos, podem precisar estruturar um curso online ou um webinar, ou até mesmo oferecer treinamento individual. É muito provável que também precisem de um site e de uma presença ativa nas redes sociais, como Instagram e YouTube, para alcançar um público maior no Brasil.

O próximo passo seria escolher um broker confiável. A maioria dos clientes prefere negociar com um broker regulamentado. Portanto, brokers introdutores devem selecionar um broker com uma ótima reputação e que seja regulamentado em pelo menos uma jurisdição respeitável (como FCA, ASIC ou SVG).

Todo broker pedirá aos novos IBs alguns documentos para provar sua identidade. Isso pode ser um passaporte, carteira de motorista ou cartão de identidade. Ao se candidatar para se tornar um IB como empresa, pode ser necessário fornecer a documentação apropriada para isso, como um certificado de incorporação e um extrato bancário em nome da empresa.

Uma vez que haja um acordo em vigor, novos brokers introdutores podem começar a promover seus serviços e focar no crescimento de uma base de clientes e na manutenção desses mesmos clientes. Quanto mais eles negociam, mais ganham – portanto, deve ser uma prioridade máxima cuidar dos melhores interesses do cliente.

Benefícios do programa Axi Introducing Broker

Descubra os benefícios de se tornar um broker introdutor com a Axi:

• Tecnologia de ponta ferramentas de trading poderosas e uma plataforma de classe mundial
• Spreads ultra-competitivos, pagamentos rápidos e seguros, e baixos custos de negociação
• Broker confiável, regulamentado e licenciado com mais de 60.000 clientes
• Materiais educacionais gratuitos incluindo vídeos, eBooks e tutoriais
• Suporte local disponível de segunda a sexta, 24 horas por dia, cobrindo tudo desde o registro até a realização de negociações

Quem pode se tornar um IB?

Quase qualquer indivíduo ou empresa pode se tornar um IB! Existem restrições regulatórias em países específicos, então é importante verificar se o país onde você está permite que traders se tornem IB sem autorização. Se não houver necessidade de cumprir quaisquer requisitos regulatórios, então apenas os documentos KYC apropriados são necessários, um broker para fazer parceria e uma boa estratégia!

Como selecionar o melhor programa de broker introdutor?

A principal prioridade deve ser garantir que novos brokers introdutores estejam lidando com brokers respeitáveis e regulamentados. Isso garantirá que os clientes que se inscrevem sejam tratados de forma justa e que os pagamentos do IB sejam feitos pontualmente e corretamente.

A maioria dos brokers oferecerá um plano de comissão de nível inicial. Para novos brokers introdutores que não têm uma base de clientes ou apenas uma pequena, eles podem precisar começar nesse plano. IBs experientes com negócios valiosos sempre podem entrar em contato com o broker e perguntar sobre um plano personalizado.

Os IBs devem testar o broker com quem estão pensando em trabalhar abrindo uma conta real e usando-a ativamente.

O processo de abertura de conta é fácil e rápido?

O suporte ao cliente é confiável?

Como é a velocidade de execução?

Estas são todas perguntas que os clientes vão querer saber, e os IBs devem garantir que estão apresentando o corretor certo, que fornece serviços e suporte de qualidade aos seus clientes.

Preencha este formulário para saber mais sobre o programa de broker introdutor da Axi.

Dicas para novos brokers introdutores (IBs)

Se você vai se tornar um IB, essas dicas devem ajudar na sua nova jornada:

• Tenha expectativas realistas: um negócio sério não é construído da noite para o dia, e levará tempo para construir uma base de clientes.
• Escolha um broker respeitável: fornecer um ótimo serviço aos clientes só vai até certo ponto se eles tiverem uma má experiência com o broker recomendado. Embora erros e falhas possam acontecer com qualquer broker, brokers respeitáveis e regulamentados sempre tratarão seus clientes de forma justa.
• Invista na retenção: Brokers introdutores querem trazer novos clientes, e isso é compreensível. No entanto, uma vez que tenham construído uma base decente de clientes, também devem investir tempo em manter os clientes existentes felizes, pois eles podem continuar gerando receita por um longo período de tempo.

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Esta informação não deve ser interpretada como uma recomendação; ou uma oferta para comprar ou vender; ou a solicitação de uma oferta para comprar ou vender qualquer título, produto financeiro ou instrumento; ou para participar de qualquer estratégia de negociação. Foi preparada sem levar em conta seus objetivos, situação financeira ou necessidades. Quaisquer referências a desempenho passado e previsões não são indicadores confiáveis de resultados futuros. A Axi não faz representações e não assume responsabilidade pela precisão e integridade do conteúdo desta publicação. Os leitores devem buscar seu próprio aconselhamento.