¿Qué es introducing broker?
Un introducing broker, o IB, es una empresa o individuo que presenta a sus clientes a un broker de forex o CFD.
Proporcionan a sus clientes educación y soporte en trading, así como acceso a los mercados financieros.
Traer nuevos clientes para que operen con un broker puede sonar similar a los afiliados, pero los IBs proporcionan servicios adicionales y consultoría para construir una relación a largo plazo y asegurar que se satisfagan las necesidades del cliente.
En este artículo, explicaremos qué es un introducing broker (IB), qué hacen y cómo convertirse en uno. También exploraremos las diferencias entre afiliados e introducing broker, y daremos algunos consejos para nuevos IBs que ingresan al mercado.
¿Qué es un introducing broker?
Los introducing broker (también llamados IBs por sus siglas) son individuos o empresas que actúan como agentes entre el broker y el cliente.
El introducing broker tradicionalmente refiere nuevos traders a su broker preferido y ganará comisiones por esta actividad. La comisión es pagada por el broker a partir de la comisión/spread que ganan de cada operación.
¿Qué hace un introducing broker?
Los IBs típicamente ofrecen un servicio específico y tienden a mantener una relación a largo plazo con sus clientes. El tipo de servicio que proporcionan varía, pero puede ser desde ofrecer cursos educativos hasta entrenamiento en vivo 1-a-1 y sitios de reembolso.
Es en el mejor interés del IB que el cliente sea rentable y continúe operando el mayor tiempo posible.
Introducing broker vs afiliados
Afiliados e IBs comparten una actividad común: presentan clientes a un broker específico y son remunerados por esto.
Las principales diferencias entre afiliados e IBs son la forma en que generan referencias y cómo son pagados por el broker.
Introducing Brokers
Los IBs generalmente ganarán reembolsos, una parte de la comisión o el spread que los brokers cobran al cliente. El beneficio es que el IB comienza a ganar dinero desde el primer día al haber hecho la referencia, no hay necesidad de esperar a que el cliente cumpla con requisitos específicos. Los reembolsos generalmente se pagan una vez al día, a diferencia del CPA, donde los pagos tienden a ocurrir una vez al mes, por la actividad del mes anterior.
Otro beneficio que disfrutan los IBs es que no están limitados en cuánto pueden ganar y en qué periodo de tiempo.
Los IBs tienden a tener contacto directo con sus clientes y ofrecen servicios específicos, mientras que los afiliados simplemente pueden promocionar al broker en su sitio web, sin ofrecerles ningún servicio.
Un ejemplo de esto es un sitio web de comparación que lista varios brokers en su sitio. Si el cliente sigue el enlace del sitio de comparación, abre una cuenta de trading, la financia y opera en ella, el sitio de comparación podría ganar una comisión por esto sin conocer al cliente ni tener ninguna interacción con él.
Afiliados
Los afiliados generalmente están en un plan de pago CPA (costo por adquisición). Recibirán una tarifa fija por presentar a un cliente, tan pronto como el cliente cumpla con los requisitos establecidos por el broker.
Por ejemplo, un afiliado puede ganar $600 CPA cuando el cliente que ha presentado ha depositado al menos $500 y ha operado 2 lotes estándar dentro de un período de 60 días.
¿Cómo convertirse en un introducing broker?
En primer lugar, los nuevos IBs necesitan tener una estrategia sobre cómo atraer clientes. Por ejemplo, si quieren educar a nuevos traders sobre cómo tener éxito, podrían tener que estructurar un curso en línea o webinar o incluso proporcionar entrenamiento uno a uno. Lo más probable es que necesiten un sitio web y alguna presencia en redes sociales.
El siguiente paso sería elegir un broker creíble como IB Forex. La mayoría de los clientes prefieren operar con un broker regulado. Por lo tanto, los introducing brokers deben seleccionar un broker con una gran reputación que esté regulado en al menos una jurisdicción respetable (como FCA, ASIC o SVG).
Cada broker pedirá a los nuevos IBs algunos documentos para probar su identidad. Esto podría ser un pasaporte, licencia de conducir o tarjeta de identidad. Al solicitar convertirse en un corredor de presentación como empresa, es posible que necesiten proporcionar la documentación adecuada para eso, como un certificado de incorporación y un estado de cuenta bancario a nombre de la empresa.
Una vez que haya un acuerdo en marcha, los nuevos introducing brokers pueden comenzar a promocionar sus servicios y enfocarse en crecer una base de clientes y mantener esos mismos clientes. Cuanto más operen, más ganarán; por lo tanto, debería ser una prioridad principal velar por el mejor interés del cliente.
Beneficios del programa de introducing brokers de Axi
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¿Quién puede convertirse en un IB?
¡Casi cualquier individuo o empresa puede convertirse en un IB! Existen restricciones regulatorias en ciertos países, por lo que es importante verificar si el país en el que te encuentras permite a los traders convertirse en IB sin autorización. Si no hay necesidad de cumplir con requisitos regulatorios, entonces solo se necesitan los documentos KYC apropiados, un broker con el cual asociarse y una buena estrategia.
¿Cómo seleccionar el mejor programa de introducing broker?
La prioridad principal debe ser asegurarse de que los nuevos introducing brokers estén tratando con brokers reputados y regulados. Esto garantizará que los clientes que se registren sean tratados de manera justa y que los pagos al IB se realicen a tiempo y correctamente.
La mayoría de los brokers ofrecerán un plan de comisiones de nivel inicial. Para los nuevos introducing brokers que no tienen una base de clientes o solo una pequeña, pueden necesitar comenzar con ese plan. Los IBs experimentados con negocios valiosos siempre pueden contactar al broker y preguntar sobre un plan personalizado.
Los IBs deben probar el broker con el que desean trabajar abriendo una cuenta real ellos mismos y usándola activamente.
¿Es fácil y rápido el proceso de apertura de cuenta?
¿Es confiable el soporte al cliente?
¿Cómo es la velocidad de ejecución?
Estas son todas preguntas que los clientes querrán saber, y los IBs deben asegurarse de que están enviándolos a un broker que proporciona servicios y soporte de calidad a sus clientes.
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Consejos para nuevos introducing brokers (IBs)
Si vas a convertirte en un corredor de presentación, estos consejos deberían ayudarte en tu nuevo camino:
- Ten expectativas realistas: un negocio serio no se construye de la noche a la mañana, y tomará tiempo construir una base de clientes.
- Elige un broker reputado: proporcionar a los clientes un gran servicio solo llegará hasta cierto punto si tienen una mala experiencia con el broker recomendado. Aunque pueden ocurrir errores y fallos con cualquier broker, los brokers reputados y regulados siempre tratarán a sus clientes de manera justa.
- Invierte en retención: Los introducing brokers quieren atraer nuevos clientes, lo cual es comprensible. Sin embargo, una vez que han construido una base decente de clientes, también deben invertir tiempo en mantener contentos a los clientes existentes ya que podrían seguir generando ingresos para ellos durante un largo período.
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Esta información no debe interpretarse como una recomendación; o una oferta para comprar o vender; o la solicitud de una oferta para comprar o vender cualquier valor, producto financiero o instrumento; o para participar en cualquier estrategia comercial. Ha sido preparada sin tener en cuenta tus objetivos, situación financiera o necesidades. Cualquier referencia al rendimiento pasado y las previsiones no son indicadores fiables de resultados futuros. Axi no hace ninguna representación ni asume ninguna responsabilidad respecto a la precisión e integridad del contenido en esta publicación. Los lectores deben buscar su propio consejo.
